На повестке дня – обсуждение «Бизнес Молодости»: первого инфобизнеса в России и Восточной Европе. Дашкиев и Осипов стали нарицательными фамилиями и перевернули мир бизнеса в СНГ. Как проект смог вырасти, почему получал массу критики и из-за чего истощился, хотя показатели выручки были более чем достойными? Попробуем разобраться.
«Журнал про онлайн-образование для экспертов, продюсеров и сотрудников онлайн-школ в Telegram. Схемы воронок, запусков и связок. Тренды, фишки и кейсы. Интервью с лидерами рынка. Подписывайся!»
Резкий взлет
Основатели проекта «Бизнес Молодость», Осипов и Дашкиев, родом из Чебоксар. Позже они переехали в Москву, чтобы продолжить образование. Осипов начал свою карьеру в политике, став помощником депутата от ЛДПР в Государственной Думе. Он также подрабатывал в продажах и преподавал на уроках ораторского мастерства и выступлений. В это время Дашкиев числился сотрудником в менеджерской школе «Арсенал» и параллельно открывал рекламное агентство.
Ребята начинали с малого в прямом смысле: Осипов вел образовательные курсы для школьников. Может быть, это объясняет первое название проекта: «Бизнес юность». Если и стремиться к успеху, то буквально с младшей школы, не так ли?
БМ как группа все еще функционирует
Мотивация от авторов сообщества в свое время имела хороший эффект
Из школ в университеты. В начале нулевых Осипов и Дашкиев организовали «Бизнес и молодость»: этот мастер-класс, проведенный на площадке ВШЭ, выстрелил и дал определенную известность. Бизнесмены думали писать книгу, но поскольку это заняло бы много времени, решили все-таки стартовать с продаж и сделали первый закрытый клуб. Его суть была проста: не нужны долгие годы кропотливой работы, если можно захотеть, расставить приоритеты и цели и успешно идти к результату. Кстати, книги двое авторов все равно выпустили, но уже чуть попозже.
Реклама занятия сообщества в МГУ: оказывается, все бизнес-стандарты – это тараканы, которые нам вбили в голову
Взрослая жизнь. Из студенческих клубов БМ стремительно росла: приходили и действующие бизнесмены. И тогда партнеры начали делать чисто предпринимательские программы: занятия по старту и ведения бизнеса. Ценник стартовал от 8 тысяч рублей и доходил до 300 тысяч. В это время география бизнес-тренингов тоже расширялась и доходила до таких городов, как Питер, Ульяновск, Самара и другие.
Выручка БМ всего за год подскочила с чуть менее чем 10 миллионов до 477 млн руб: этому способствовал широкий общественный резонанс. Цифры все так же шли вверх и по состоянию на 2018-й год превысили миллиард. Параллельно появилось множество хейтеров, которые относились к новому движению негативно.
Когда у объекта интервью спросили, как он находит новых клиентов, четкого ответа не последовало
Причины популярности «Бизнес Молодости»
Легкий формат и нереальная вирусность стартапа привели к его неограниченноум распространению. Зачем скучные бизнес-школы с тотальным перегрузом инфой, если есть БМ, подающий информацию легко и понятно? На упрощения и отрыв от реальности никто уже не обращал внимание.
Часть брошюры от БМ: все максимально упрощено
Декомпозиционный метод от БМ – яркий пример. Это аналог юнит-экономики, с которой нужно много считать. Разумеется, авторы предложили более простой алгоритм.
Метод работы декомпозиции: мнение от БМ
Виральность. Скандальная молва про инфобизнесменов обгоняла их повсюду: они получали прозвища мошенников, а в сети распространялись ролики с тем, как они кричат на подопечных прямо на тренингах. Разумеется, и позитива тоже хватало: одним нужен был волшебный пинок, другие обзавелись важными контактами. К слову, одним из выпускников БМ был некто Аяз Шабутдинов, которого вы наверняка тоже знаете.
Почему их не любили?
Сектантство. В БМ не признавали полумер: или ты перспективный бизнесмен, которого ждет светлое будущее, или наемный работник. Ассоциации с раем и адом — вовсе не шутка, и коллаж ниже это подтверждает.
Разделение на наших и чужих – это очевидный симптом болезни сектантством. Основатели и руководители БМ в целом считались небожителями и никогда не могли быть подвергнуты критике со стороны студентов.
Обманчивость результатов. И Дашкиев, и Осипов любили сделать акцент на успехах учеников: те якобы приобретали дорогие квартиры и вип-машины за счет прохождения тренинга. При этом все рассказы студентов сопровождались надписью, что информация записана со слов самого студента, что как бы объясняло отсутствие фактчекинга. Порой это приводило к курьезным историям.
Одна из историй гласила, что при помощи качественно запущенного директа можно получать чистую прибыль полтора миллиона рублей в месяц, занимаясь ремонтом компьютеров. Один из реально существующих владельцев такого предприятия провел калькуляции и выяснил, что такой заработок возможен, если 20 работникам не будут платить абсолютно ничего и вдобавок будут бесплатные расходные материалы и аренда помещения.
Чудеса приходят сразу после настройки Директа, как уверяли всех в БМ
Агрессивность. Есть марафоны и тренинги, где к людям относятся ласково и предлагают пряник. БМ оказался местом, где регулярно выбирали кнут: записавшиеся новички часто слышали не самые приятные вещи по отношению к себе, стоя в большой толпе.
Стратегия допродаж. Как только участник приходил на первый тренинг, его сразу мотивировали записаться на следующий, где-то рядом шел стратегический курс, и так далее. Работники колл-центра регулярно напоминали о возможности записаться на новые потоки, используя классические продажные методы. Вдобавок посетители могли платно заказать личный веб-сайт, фирменный стиль, учет бухгалтерии, запуск рекламы и другие вещи, которые им почему-то не преподавали на самих курсах.
Вода водой. Содержательность курсов БМ всегда подвергалась сомнению: основной эффект делался на эмоциональной составляющей и необходимости участников мотивировать самих себя, чтобы достичь успеха. Предметного руководства на пути к этому успеху все же не давалось.
Как и почему всё посыпалось
2018 год – судьбоносная веха: вечный дуэт учителей распался. Дашкиев ушел в форма личных встреч со студентами, Осипов захотел остаться на сцене. Спустя год компания закрыла отчетный период с минусов около 28.000.000 рублей. Возможно, это было связано с тем, что Дашкиев вел все процессы по управлению, операционке и расходной части. После него вести их стало некому.
Конкуренция тоже пошла вверх: упомянутый выше Аяз Шабутдинов переформатировал свой «Like Центр» и начал вести собственные сеансы чудо-предпринимательства.
Эпидемия коронавируса и ограничения на публичные мероприятия добили структуру: БМ разорился, о чем летом 20-го сообщил Осипов. Жизнь оказалась сложнее, чем была описана в инструкциях сообщества, хотя дело и не умерло: все тот же Осипов по-прежнему организует семинары и тренинги.
Достаточно интересный выбор достижений по итогам курсов
История «Бизнес Молодости» запомнится как крайне неоднозначный прецедент: пока одни благодарили компанию за данные возможности, другие хейтили ее и поливали негативом. В любом случае, бизнес-процесс провалился: в какой-то момент расходы превысили доходы, и все закончилось. А клиенты отправились за инфопродуктами нового поколения, но об этом мы поговорим в следующий раз.
«Журнал про онлайн-образование для экспертов, продюсеров и сотрудников онлайн-школ в Telegram. Схемы воронок, запусков и связок. Тренды, фишки и кейсы. Интервью с лидерами рынка. Подписывайся!»