Все вы наверняка видели в рилсах эпатажного блогера, который рассказывает как правильно жить и приходить к успеху. Эндрю Тейт не только разрывает Интернет, но и ведет потрясающе успешный инфобизнес. Отвлечемся от личности этого персонажа и обсудим секреты его собственного успеха, которые не повторяют стандартный путь других инфопродуктов, но от этого только выигрывают.
Дисклеймер: редакция не разделяет идеи Эндрю Тейта и упоминает о них в ознакомительных целях.
«Журнал про онлайн-образование для экспертов, продюсеров и сотрудников онлайн-школ в Telegram. Схемы воронок, запусков и связок. Тренды, фишки и кейсы. Интервью с лидерами рынка. Подписывайся!»
Позиционирование как ключ к популярности
Тех, кому известна личность Тейта, можно разделить на три вида. Первые его уважают, вторые относятся с ненавистью, третьи – равнодушные, и их меньше всего от общего списка. Почему так сложилось?
Контент Эндрю Тейта не оставляет людей безразличными. Он делит мир на черное и белое, использует резкие выражения и любит провоцировать аудиторию: это может быть обсуждение патриархата в современное обществе или рассуждение, почему одни мужчины слабые, пока другие – сильные.
Это не стандартный контент от инфобиз-спикера, которого полно в любой соцсети. Эндрю Тейт выделяется тем, что не стесняется говорить правду прямыми словами, не приукрашивая и не ограничивая ее корректными формулировками. Да, правда это именно в его понимании, но такое видение и провоцирует пользователей на просмотры и комментарии. Откровенные фразы про секс, отношения, деньги и успех – в интернете на такое есть спрос.
Как поступают критики Тейта, несогласные с его мнением? Конечно же, приходят в комментарии:
И как это сказывается на его популярности?
…Огромный актив, пусть даже и с негативом, выводит контент Тейта в топы всевозможных рейтингов, они отлично индексируются в поисковиках, а видео в рилсах и шортсах получают десятки миллионов просмотров. И это логично: какая разница, какие эмоции контент вызывает у пользователя, если он уже к нему неравнодушен? Ненависть эффективнее для продажи товара в тысячи раз, чем безразличие.
Как можно резюмировать мысли из этого пункта?
Первый “секрет” Эндрю – это эпатаж и хайп на провокационных темах. Он не боится не просто говорить о них, но и поднимать самостоятельно, когда другие молчат. И вот причина, почему его контент столь популярен.
Заметим, что множество инфоблогеров публикуют достаточно вегетарианский контент, который не вызывает такого разнообразия эмоций. Да, они обойдут критику, но и не получат того внимания, которое уходит скандальным личностям вроде Тейта.
Второй “секрет” – это упаковка. Обратите внимание на любой инфопродукт из СНГ: вашему взору откроются сложные воронки с прогревами, максимально проработанные с участием маркетологов, копирайтеров, дизайнеров и прочих специалистов. Но не тут-то было! У Тейта все просто, и с упаковкой он не заморачивается.
Никакого оффера, решения проблем и болей, предложения выгоды: здесь ноль триггеров, которые, как считается, нужно использовать.
Все, что есть у Эндрю Тейта – это заголовок с его именем, видео с тачками и красивыми картинками, скрины отзывов с кейсами и такой простой прием, как триггер через скорое повышение цены. И это все! Дальше остается только кнопка “бабло”: купить доступ к платформе с различными курсами, где есть место и заработку, и построению бизнеса, и даже таким бытовым историям, как отношениям с девушками.
Тейт не делает упор на очень дорогие продукты: у него есть стандартный курс за 49$, который приобретают тысячи пользователей каждый день. Есть и эксклюзивные продукты и закрытые сообщества с чеками от 300$ до 800$, но основа – именно этот недорогой курс.
Почему это работает?
Ответ лежит в первом пункте. Эндрю Тейт – это имя говорит слишком многое, чтобы требовалась дополнительная реклама. Люди видят его слишком часто и подсознательно доверяют ему, их не нужно убеждать. Да и продукты достаточно простые и бьют по главным проблемам современного мужчины: заработок, женское внимание, успех, доминирование. Это то, что нужно большинству.
Любому инфобизнесмену будет сложно конкурировать с селебрити, которого знает весь рынок. И этот селебрити использует свое преимущество в полной мере: никаких вложений в рекламе ему не нужно. И вот тут мы переходим к главному секрету Эндрю Тейта.
Затраты на маркетинг? Их нет!
Что произойдет, когда ты посмотришь пару видео Тейта в соцсетях?
В твоей ленте станет появляться все больше похожих роликов, где герой рассуждает про феминизм или классифицирует слабых мужчин. Да, это и работа алгоритмов в том числе: показывать похожий контент. Но 95% этих материалов, включая все качественно смонтированные видео и статьи, Тейт не размещает. И не размещают люди, которые сидят у него на зарплате. Скажем больше: у Эндрю Тейта работают десятки тысяч человек в отделе маркетинга, но он не платит им зарплату и не предлагает им рекламный бюджет. Как это возможно? С учетом того, что в интернете есть сотни и тысячи сайтов с покупкой его курсов.
Ответ прост: большую часть контента про инфоблогера размещают люди, которые когда-то купили у него курсы за 49$ (месячная цена) и стали работать по условиям партнерской программы. Реальный маркетинговый отдел Тейта (вероятно, очень небольшой) создает множество видео, шаблонов для сайтов и рекламных креативов, а желающие присоединиться к партнерской программе выкладывают их у себя: в ход идут сайты, соцсети и иные платформы.
Как Тейт набирает людей в свою программу и зачем им это? Итак, главным оффером в линейке продуктов Эндрю и является эта программа, и он платит вебмастерам вплоть до половины суммы с каждой сделки.
Давайте представим, что у вас есть около тысячи партнеров, и однажды они начинают выкладывать как минимум по 1 ролику с твоей персоной в Рилс, Шортс или Тикток. Интервью, экспертные разборы, моменты из жизни и тому подобное. Твое имя начинает фигурировать на множестве сайтов, про тебя пишут статьи, где продвигаются услуги обучения за твоим авторством. Что произойдет дальше?
Ты взорвешь весь рынок!
Через несколько недель у тебя появится источник органического трафика из миллионов человек, которые захотят узнать, кто же ты такой и что из себя представляешь. И да, даже если ты так сделаешь, все равно не перегонишь Эндрю Тейта. Десятки тысяч личных партнеров каждый день продвигают его бренд и курсы, чтобы получить свой процент. И с этого трафика приходят новые партнеры, которые автоматически присоединяются к его партнерской программе.
Это движение невозможно остановить, даже если арестовать самого Тейта (что недавно произошло). Это можно назвать снежным комом, и он будет катиться бесконечно, с каждым действиям умножая результат в 10-100 раз.
Хороший пример – рост узнаваемости Эндрю Тейта в мире по различным годам, а вместе с этим и его онлайн-академии Hustler’s University. Вероятно, пик уже спал, и все равно даже на таком уровне Эндрю Тейт получает больше органики в своей доле трафика. чем почти весь российский рынок инфобизнеса.
Это потрясающая модель продаж, но, конечно, оптимально совмещать ее с качественным продуктом, который не будет стыдно впаривать людям (а к Тейту здесь есть вопросы).
Какой здесь напрашивается вывод?
Использование всевозможных маркетинговых инструментов, проработка стратегии и воронки продаж – это не всегда то, что обязательно делает тебя лучшим. Эпатаж в ограниченных количествах отлично воздействует на аудиторию и напрямую увеличивает ее, деля на два лагеря, что и показывает пример Эндрю Тейта. Пользуйтесь этими приемами аккуратно, и вы заметите, как количество лайков и комментариев под вашими роликами растет, а клиентов постепенно становится все больше и больше.
«Журнал про онлайн-образование для экспертов, продюсеров и сотрудников онлайн-школ в Telegram. Схемы воронок, запусков и связок. Тренды, фишки и кейсы. Интервью с лидерами рынка. Подписывайся!»